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19

Apr

2010

Kundengewinnung für SaaS mit Free Trial oder Freemium?

Sie bringen Besucher mit dem Ziel auf Ihre Web-Seite, das sie Ihre SaaS-Lösung kennen zu lernen. Deswegen sollten Sie Ihre Besucher einladen, Ihr Angebot zu testen, so dass sie sich von der Qualität Ihrer SaaS-Lösung überzeugen können.

So bauen Sie Vertrauen auf und Ihre Interessenten ist auf dem richtigen Weg, Ihr Kunden zu werden. Bei erfolgreichen SaaS-Anbietern haben sich zwei Kundengewinnungs-Modelle etabliert: die zeitlich befristete Test-Version und die kostenlose Basis-Version. Die Frage ist: Welches Modell ist besser für Ihr SaaS-Angebot?

 

 Je mehr Zeit Ihr Interessent in Ihre SaaS-Lösung investiert, umso mehr steigen die Chancen für einen erfolgreichen Geschäftsabschluss. Es ist also in jedem Fall ratsam, ein Schnupperangebot zu definieren. Im Folgenden stelle ich Ihnen beide Kundengewinnungs-Modelle und insbesondere deren strategischen Bedeutung vor.

 
Free Trial – 30 Tage kostenlos testen, dann abonnieren

Lesen Sie hier weiter.

 

Von Frank Türling | 19. April 2010

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