Geschäftsstrategie

Das SaaS-Geschäftsmodell ist sehr attraktiv, denn Sie generieren durch die Abonnements langfristige, regelmäßige und gut kalkulierbare Umsätze und erreichen weniger Abhängigkeit vom Neugeschäft mit Softwarelizenzen. Die Herausforderung aber ist, Ihr bestehendes Businessmodell umzustellen. Denn jeder Kunde, den Sie für SaaS gewinnen bringt im ersten Schritt kein Lizenzgeschäft. Eine Folge könnte sein, dass Ihr Umsatz während der Umstellungszeit rückläufig ist. Bis Sie vom neuen Geschäftsmodell profitieren muss eine gewisse Investitionsphase überbrückt werden.

Damit Ihr SaaS-Geschäft ein Erfolg wird, sollten Sie Antworten auf diese Fragen finden. :

• Wie können wir als Software-Anbieter durch SaaS bzw. Cloud unseren Kunden einen besseren Nutzen bieten?
• Wie können wir Kundenbedürfnisse besser befriedigen und so mehr Kunden gewinnen?
• Was erwartet unser Zielkunde von uns bzw. unserem SaaS / Cloud - Angebot?
• Wie können wir durch einen optimierten Kundennutzen Wettbewerbsvorteile generieren?
• Wie erstellen wir ein Preismodell, das Kunden überzeugt und uns gleichzeitig lang laufende Einnahmen sichert?
• Wie können wir mit SaaS / Cloud - Angeboten unsere Ertragskraft und somit unseren Unternehmens-wert steigern?
• Welche Schritte sind erforderlich, um eine SaaS / Cloud - Business erfolgreich aufzubauen?
• Was muss bedacht werden, bevor die Start-Entscheidung getroffen werden kann?
• Wie sind unsere Voraussetzungen für ein erfolgreiches SaaS / Cloud - Business?
• Was müssen wir für unser SaaS / Cloud - Business (noch) investieren?
• Wie können wir unsere Erfolg mit SaaS / Cloud messen? 
• Was sind Benchmarks im Markt und was sind realistische Ziele, die wir erreichen können?
• Was können wir von erfolgreichen SaaS / Cloud - Anbietern lernen? Was wurde bereits falsch ge-macht? Wer hat was richtig gemacht?
• Wer sind unsere zukünftigen Wettbewerber?
• Wie wird sich der / unser SaaS / Cloud - Markt entwickeln?
• Wie erarbeiten wir über eine intelligente Produkt-Strategie Synergien zwischen unsere On-Premise-Lösungen und den neuen SaaS / Cloud - Angeboten 
• Wie gewinnen wir unsere Kunden für eine Migration auf unsere neuen SaaS / Cloud - Angebote?
• Wie kommunizieren wir unsere neuen SaaS / Cloud Angebote?
• Wie überzeugen wir neue und bestehende Kunden, für unsere neuen SaaS / Cloud - Angebote
• Wie stellen wir sicher, dass unsere Kunden tatsächlich zufrieden sind, so dass sie uns lange Einnah-men sichern?
• Wie können wir unsere Produkte / Angebote kundenfreundlicher machen?

Folgende Partner können Ihnen zu diesen Themen weiterhelfen:

IT Advantage, lemon operations, NetCo, Strategius, IBM