Vermarktung (Marketing & Vertrieb)

Oftmals muss im Zuge eines SaaS-Angebotes die Vertriebs- und Marketing-Strategie überarbeitet werden. Denn das traditionelle Vertriebsmodell muss mit den SaaS-Regeln in Einklang gebracht werden, insbesondere wenn bestehende Vertriebspartnerschaften existieren. In der SaaS-Welt erreicht man Interessenten über Online-Marketing und leitet diese auf die Webseite. Durch einen klugen Online-Sales-Prozess abonniert ein Interessent, ohne dass ein persönliches Verkaufsgespräch stattgefunden hat.

Die bei der geplanten Vermarktung des SaaS Modells bestehenden Fragestellungen für Lösungsanbieter werden in diesem Themenblock adressiert – Beispiele sind:

  • Was müssen wir über die Vermarktung von SaaS/Cloud - Angeboten wissen?
  • Was unterscheidet eine SaaS / Cloud - Vermarktung vom traditionellem Geschäft
  • Wie können wir unser bestehendes Vertriebsnetz nutzen? 
  • Wie vermeiden wir Konflikte mit Vertriebspartnern und schaffen Win-Win-Situationen?
  • Welche Marketing-Aktivitäten müssen wir unternehmen, um eine erfolgreiche Markteinführung von SaaS / Cloud - Angeboten sicher zu stellen?
  • Was kostet es, einen Kunden online zu gewinnen?
  • Was erzielen wir an Umsatz pro Kunde? Was dürfen wir ausgeben? Was verdienen wir?
  • Welches Marketing-Budget ist für die Markteinführung notwendig?
  • Wie können wir Interessenten auf unsere Webseite bringen?
  • Wie können wir unseren Erfolg mit Google-Adwords steigern?
  • Was sind die richtigen Suchbegriffe im Internet, die Interessenten auf unsere Seite führen?
  • Wie können wir von Marketing 2.0 / PR 2.0 profitieren?
  • Wie sieht ein „on-Demand-Partner-Konzept aus?
  • Wie sollte unsere Webseite aufgebaut sein, damit wir „online" neue Kunden gewinnen können?
  • Was ist die Erwartungshaltung von Besuchern, die durch Online-Marketing auf unsere Web-Seite kommen?
  • Mit welchen Argumenten können wir Interessenten überzeugen, unsere Kunden zu werden?
  • Was ist bei einem Online-Sales-Prozess zu beachten?
  • Wie sollte ein optimaler Registrierungs-Prozess aussehen?
  • Wie messen und optimieren wir unsere Conversion-Rate (Abschluss-Rate)?
  • Wie können wir mit Referenzen neue Kunden gewinnen?
  • Wie können wir Kunden durch eine Online-Test-Version (FreeTrail) überzeugen?

 

Folgende Partner können Ihnen zu diesen Themen weiterhelfen:

 

IT-Advantage, lemon operations, Strategius, IBM